Em primeiro lugar, quem quer falar bem está sempre em busca de técnicas de oratória e, inevitavelmente, acaba esbarrando na palavra “retórica”, e os dois significados acabam se fundindo. Mas, afinal de contas, o que é retórica?
Origem da retórica
Em sua origem primária, a retórica é o estudo da persuasão, e data ainda do Século V antes de Cristo, na região da Sicília. Contudo, em outra parte do mundo, foram os filósofos da Grécia Antiga quem popularizaram esse conceito, conectando a retórica à sua importância política e jurídica.
Inclusive, o estudo da retórica teve tamanha importância ao longo da história que, na Idade Média, ela era ministrada nas universidades com o mesmo nível que a lógica e a gramática.
Sofistas e filósofos à parte, e navegando nos mares do tempo, a gente chega ao Século XXI com uma série de interpretações do que é, do que não é, e do que poderia ser a retórica.
Em termos simples, ela pode ser definida como “a capacidade de falar bem.”
Agora… Se formos levar em consideração toda a complexidade e o verdadeiro poder da comunicação eficaz, aí a conversa desenvolve bastante…
E como eu sei que você tem interesse nesse assunto (caso contrário nem teria chegado até este artigo), vou explorar aqui um pouquinho melhor sobre:
- A diferença entre oratória e retórica
- Por que estudar a retórica é tão importante?
- Onde você pode aplicar a retórica no seu dia a dia;
- Quem se beneficia de uma boa argumentação retórica
- Como desenvolver a retórica;
A diferença entre o que é retórica e o que é oratória
Que tal, então, a gente começar pela confusão que mencionei no início deste texto? O que é oratória e o que é retórica? Elas se confundem principalmente pelo fato de as duas estarem profundamente ligadas à comunicação. Porém, não se engane: trata-se de conceitos distintos, igualmente importantes e de qualidades complementares.
O que é oratória?
Pra começar, a oratória é a arte de falar bem em público. Portanto, ela envolve elementos tais como:
- A sincronia entre a linguagem corporal e a fala,
- A desenvoltura para falar de improviso,
- Técnicas e treinamento de fonoaudiologia para melhorar a dicção,
- Desenvolvimento da autoconfiança para vencer o medo de falar em público,
- Uso consciente da fala para gerar conexão com o público.
A oratória envolve reter a atenção do público por meio da sua comunicação oral.
O que é retórica?
Enquanto retórica está muito mais conectada à mensagem que se quer transmitir, e envolve:
- O aperfeiçoamento da argumentação lógica,
- Domínio sobre a argumentação emocional,
- Leitura da resposta do público…
- Técnicas de persuasão,
- Construção de um storytelling poderoso.
Tudo isso para se alcançar seu objetivo principal: a elaboração de um discurso persuasivo.
Por que estudar a retórica é tão importante?
Sabe quando você está com fome e, além disso, está com o desejo de um prato específico? Imagine que, para a sua sorte, no seu restaurante favorito aquele prato está sendo servido. E, para completar, você ganhou uma sobremesa cortesia.
Parece a situação perfeita…
Nesse sentido, é mais ou menos essa a sensação do público quando se depara com um palestrante que, além de excelente orador, é também um mestre da retórica: completamente surpreso e saciado.
Vivemos hoje uma realidade em que, cada dia mais, a retórica se faz necessária – ao mesmo tempo que estão em falta profissionais que dominem esta arte
Os palestrantes têm se dedicado bastante a dominar as técnicas de oratória. E elas são realmente importantes! Mas de que adianta falar bem e transmitir uma mensagem fraca?
Em outras palavras, a grande verdade é que, para a realização de uma apresentação memorável, seja no formato de palestra, entrevista, treinamento, ou qualquer outro formato, é necessário ser excelente tanto na oratória quanto na retórica.
Onde você pode aplicar a retórica no seu dia a dia
Por estar relacionada à persuasão, a retórica se aplica a tudo.
Um filho que argumenta bem consegue negociar mais horas de videogame com os pais.
Um profissional que compreende as necessidades de seus clientes é capaz de oferecer soluções que atendem seus principais interesses.
Um líder que estuda o posicionamento de sua empresa levando em consideração sua equipe encontra os estímulos certos para que cada liderado entregue o melhor de si.
Tudo isso se resulta pelo domínio da retórica!
Como desenvolver a retórica
A retórica é muito importante para sua comunicação, porque a retórica também é a arte de argumentar bem. E a argumentação nada mais é que a exploração do seu ponto de vista. Saber falar sobre o que você defende,
Para desenvolver sua retórica, você pode treinar diariamente os três elementos que sustentam qualquer tipo de argumentação: LEI – Lógica, Emoções e Impossível.
1. Lógica
Desde o Iluminismo a sociedade foi moldada para valorizar o raciocínio lógico em suas diferentes formas.
Exercícios de dedução e indução eram formas de entretenimento entre os alunos das universidades.
E até hoje a pesquisa científica se pauta muito no raciocínio para estabelecer novas hipóteses de investigação.
O Coeficiente de Inteligência (QI) muitas vezes é medido por meio de uma série de testes lógicos.
Mas então, como é possível treinar seu raciocínio lógico para melhorar sua retórica?
- Experimente algo novo – este tipo de atividade estimula a criação de novas conexões neurais, as principais responsáveis por construir uma linha de raciocínio;
- Corpo são, mente sã – ao praticar atividades físicas regularmente, você estimula o fluxo sanguíneo e, com ele, a melhor oxigenação das células (e isso inclui os neurônios);
- Ei! Eu me lembro disso! – A memória, assim como os músculos e o raciocínio lógico, pode ser treinada. E isso pode ser feito por meio de jogos bastante divertidos;
- Alimente a sua mente – as sinapses nervosas necessitam de energia para acontecerem. Isso significa que a sua alimentação terá grande influência na sua capacidade de raciocínio;
- Durma bem – já foi comprovado por meio de diversos estudos que o sono é um dos principais fatores para o funcionamento apropriado do cérebro, especialmente no que tange à memória, produtividade e raciocínio lógico.
Além dessas 5 dicas, você ainda pode estimular seu pensamento lógico por meio de exercícios específicos ou de jogos tais como Xadrez, Sudoku e palavras cruzadas.
2. Emoções
Você sabia que o cérebro humano pode ser dividido em 3 principais camadas?
Após milhares de anos de processos evolutivos, hoje somos capazes de compreender e raciocinar acerca de diversos fenômenos – e isso nos permite desenvolver e criar novas tecnologias que são fundamentais para estabelecer uma vida cada vez mais confortável.
No meio de todo esse processo, o cérebro acabou formando camadas nas quais os processos nervosos resultam em diferentes tipos de pensamento. Essas divisões são: o cérebro reptiliano (a camada mais profunda e antiga, geralmente associada às respostas instintivas), o cérebro límbico (a camada do meio, responsável pela coordenação e consolidação das memórias) e o neocórtex (a camada superficial, à qual se atribui o raciocínio lógico).
Ao contrário do que muita gente acredita, as decisões não acontecem somente no neocórtex, com base na lógica, mas sim no cérebro reptiliano, isto é, o responsável pelas nossas emoções.
E o que isso tem a ver sobre a retórica? Tudo!
Quando você levanta argumentos emocionais (ou seja, o motivo pelo qual você está fazendo algo) você está conversando diretamente com a parte do outro responsável por tomar decisões.
Isto gera conexão e confiança por parte do receptor – elementos que são cruciais para que sua apresentação tenha sucesso.
3. Impossível
Desenvolver sua retórica por meio do impossível é o último passo
“Ué! A Tathi ficou doida de vez!”
A prática da retórica é a prática da argumentação e da persuasão – que são processos que estão profundamente sujeitos aos sistemas de crenças e valores do receptor.
Treinar seu cérebro para questionar a realidade e propor argumentos que sustentem o impossível tornará este processo muito mais natural e simples.
Certa vez em um grupo de Master Mind, nos foi proposto que a gente explicasse “por que beber água faz mal à saúde?”
Na hora eu fiquei em choque. Afinal de contas, fui ensinada desde criança exatamente o contrário!
Enxergar além do óbvio é o segredo. Fazer literalmente uma ginástica mental para melhorar sua capacidade argumentativa. E, claro, desenvolver uma retórica impecável.
