Negociação

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Negociação e gestão de conflitos para líderes extraordinários

2020-09-23T15:16:41-03:00

Um estudo apontou que mais da metade dos brasileiros com carteira assinada estão descontentes com o atual trabalho. Ou seja, alguma precisa mudar urgentemente entre os gestores para que os seus liderados se sintam devidamente valorizados e motivados para produzir mais e melhor! Como fazer isso?

Negociação e gestão de conflitos para líderes extraordinários2020-09-23T15:16:41-03:00

Como negociar melhor: técnicas de persuasão para fechar qualquer negócio

2020-08-25T18:31:59-03:00

Desde os primeiros anos de vida aprendemos como negociar. Crianças estão sempre propondo acordos para que possam dormir mair tarde ou ganhar um brinquedo novo. No meu caso, tentava negociar uma mesada com a minha mãe, sob argumento que todo mundo na escola ganhava. Como ela não tinha condições financeiras, a resposta era  a clássica: “você não é todo mundo”. Essa percepção motivou-me a compartilhar com você algumas das técnicas de negociação que aprendi com o decorrer dos anos. Espero que essa nova visão contribua para romper um paradigma tão típico que observo em muitos de meus coachees — para vencer uma negociação [...]

Como negociar melhor: técnicas de persuasão para fechar qualquer negócio2020-08-25T18:31:59-03:00

5 dicas de negociação para as mães

2020-08-25T18:32:10-03:00

Negociar é uma necessidade humana. É questão de sobrevivência para qualquer pessoa independente da sua área de atuação. O casamento, por exemplo, é um grande processo de negociação. Em seguida, há uma negociação apara planejar quando será encomendado o primeiro filho. O filho, ao ser gerado, já demanda negociação com a mãe. Na barriga, o bebê se comunica dando de chutes. Quando nasce, o choro é uma forma de negociação praticamente ganha/perde, uma vez que a criança ganha o que deseja e a mãe perde o sono, a calma! A sequência continua, quando é preciso negociar na hora de levar o [...]

5 dicas de negociação para as mães2020-08-25T18:32:10-03:00

O que o atentado em Paris nos ensina sobre o tempo

2020-08-25T18:32:13-03:00

Qual o valor do seu tempo? É muito comum ouvirmos a frase que diz: as pessoas só dão valor depois que perdem. De fato, no dia a dia, nem sempre damos o devido valor à nossa liberdade até que ela seja ameaçada. Não valorizamos adequadamente a segurança, até ter uma experiência negativa com assaltantes. Não valorizamos o nascer e o pôr do sol até ficar algum tempo internadas em um leito de hospital sem poder ver a luz do dia. Como tempo é um recurso escasso na vida de muitas pessoas, era para ser mais valorizado. Entretanto, as pessoas o desperdiçam [...]

O que o atentado em Paris nos ensina sobre o tempo2020-08-25T18:32:13-03:00

Armas da Negociação: A Emoção A Seu Favor

2020-08-25T18:32:13-03:00

As emoções definem o sucesso ou insucesso de uma negociação. Entretanto, muitas pessoas estudam técnicas de negociações com pleno foco no racional e negligenciam o poder e impacto das emoções durante todo o processo. Dale Carnegie, autor do livro Como fazer amigos e Influenciar Pessoas, disse: "Ao lidar com pessoas, lembre-se de que você não está lidando com criaturas de lógica, mas de emoção." Pare e pense sobre os conflitos entre casais que por uma somatória de pequenas coisas acarretam na triste separação. Pais e filhos que simplesmente não se falam mais. Departamento financeiro que não conversa com o departamento comercial. Sócios de empresas que eram [...]

Armas da Negociação: A Emoção A Seu Favor2020-08-25T18:32:13-03:00

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Web: Instituto Deândhela

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