Imagine inspirar milhares de pessoas… Receber convites para viajar para diversas partes do Brasil… Ter mais tempo para estar com as pessoas que você ama… E ainda por cima ser muito bem pago pra isso! Essas são só algumas das grandes vantagens de ser um palestrante. Mas, para isso, primeiro é necessário saber como fazer uma palestra incrível.
Afinal, os contratantes só querem os melhores.
Então o objetivo deste artigo é ser um manual completo para você sair do zero e já dar os primeiros passos neste, que é um dos mercados que mais cresce no mundo.
Por que ser um palestrante?
Mas, antes de ir para o como fazer uma palestra, vamos falar primeiro sobre o porquê ser um palestrante.
Muita gente acredita que ser palestrante é um tipo de “bico”. E, de fato, essa pode ser uma forma de gerar renda extra.
Até porque, quem não quer faturar R$ 5 mil por uma hora de trabalho ou até mais?
Porém, o potencial de ganhos nem sempre é o principal motivo para se tornar palestrante.
Tanto é que vários empresários, CEOs e pessoas de muito sucesso fazem palestras – e às vezes até mesmo abrindo mão do cachê.
Então o que motiva essas pessoas a subirem em um palco, pegarem um microfone, e falarem na frente de centenas, às vezes milhares de pessoas?
Como tudo na vida, não existe uma única resposta. Mas existem algumas razões que quase todos os palestrantes compartilham entre si.
Propósito
Essa é uma das palavras que há alguns anos está na moda.
Muito se fala de ter um propósito, de fazer algo maior que nós mesmos. Todos os dias centenas de posts, vídeos e artigos são produzidos falando sobre isso.
Apesar de não ser fácil essa trajetória de encontrar um propósito, é impossível negar sua importância.
A verdade é que qualquer pessoa que tenha alcançado um grande objetivo tinha muita clareza do seu propósito. E com a carreira de palestrante não é diferente.
Para entender como fazer uma palestra incrível, o primeiro passo é saber qual o seu propósito. Lembrando que existem vários tipos diferentes de missões de vida:
- Ajudar/inspirar pessoas;
- Deixar um legado para a humanidade;
- Ter uma vida confortável;
- Proporcionar uma vida tranquila para as pessoas que ama;
- Ganhar dinheiro (sim, este pode ser um propósito! E tá tudo bem!)
Dentre várias outras possibilidades!
Se você ainda tem dúvidas sobre como descobrir seu propósito, eu gravei um vídeo explicando como ter essa clareza.
Liberdade
Além do dinheiro e do propósito, outro grande motivo para se tornar palestrante é a liberdade que essa profissão permite.
Começando pela liberdade de tempo!
Em geral, o agendamento de palestras é aos finais de semana, principalmente em grandes eventos. Além disso, o tempo no palco varia entre 15 minutos e 2 horas.
Ou seja: é uma parcela muito pequena de um dia que fica reservada para, de fato, palestrar.
E como a fase de preparo é bastante individual, os palestrantes escolhem qual o melhor horário para se dedicarem ao planejamento e treinamento da palestra.
Isso permite ter mais tempo com a família, com os amigos… E até mesmo para cuidar da própria saúde!
Quem tem disciplina e produtividade consegue ter muito mais qualidade de vida na carreira de palestrante. Porque essa é uma profissão que dá muito poder e liberdade de escolha.
Outro fator interessante é a liberdade geográfica.
Palestrantes de sucesso viajam todo o mundo a trabalho! Mais que isso: eles não precisam de um escritório fixo para trabalharem.
Claro, se você gosta de ter um ambiente só pra isso, nada te impede. É exatamente isso que significa “liberdade”: poder fazer algo que faz sentido pra você.
Por fim, liberdade financeira.
Já falei e volto a repetir: quem sabe como fazer uma palestra incrível é muito bem pago pra isso!
Cortella, por exemplo, recebe cachê entre R$70 mil e R$100 mil por palestra! Karnal, está numa faixa muito próxima.
“Ah, mas eles são diferenciados! Eu não sou tão reconhecido. Ninguém me pagaria tudo isso.”
Tudo bem. É natural pensar assim.
Mas tudo é processo e construção de autoridade. Cortella e Karnal são palestrantes há ANOS. Eles estudaram muito, trabalharam bastante para solidificarem suas carreiras até chegarem neste patamar.
Com as estratégias certas, qualquer pessoa pode chegar lá.
Enquanto esse momento não chega, é importante ter clareza que o valor médio de mercado para a contratação de uma palestra é de cerca de R$5 mil.
Pra você ter uma ideia, isso é 4 vezes mais que a média de salário no Brasil hoje!
Ou seja: enquanto a maioria das pessoas trabalha um mês inteiro para receber cerca de R$1.150,00, bons palestrantes faturam R$5 mil em uma hora.
Reconhecimento
Ah… Como é maravilhoso receber um elogio por um trabalho bem feito!
E a sensação de estar contribuindo com a vida de outras pessoas… É indescritível.
Para quem vive de palestras, o reconhecimento é um fator muito importante. Afinal, validação ajuda a melhorar a autoestima.
Algumas pessoas podem ver este como um motivo superficial, ou até mesmo uma vaidade.
Contudo, é importante ter em mente que autoconfiança e aceitação social são fatores que contribuem fortemente para a saúde mental e emocional.
Então, ao receber um feedback positivo, aproveite o quentinho que dá no coração! Utilize esse sentimento para sempre lembrar que suas palestras ajudam a melhorar a vida de outras pessoas.
Como fazer uma palestra amplia seu network
Uma das experiências mais extraordinárias que existe é criar relações verdadeiras e duradouras.
Ao viajar para diversos lugares e palestrar em grandes eventos, um palestrante tem a oportunidade de conhecer muitas pessoas incríveis.
Isso significa que você pode expandir sua rede de network tanto com a intenção de fazer amigos, trocar experiências e se divertir… Quanto do ponto de vista profissional!
Eventos são ideais para encontrar novas parcerias, expandir sua influência e até mesmo fechar negócios. Aproveite!
Quanto ganha um palestrante
Depende!
Assim como existem médicos que ganham R$50,00 por consulta, há aqueles que recebem R$500,00 por consulta.
Toda profissão conta com os medianos e com os Memoráveis.
Para quem sabe como fazer uma palestra, o valor por hora costuma flutuar entre R$5 mil a R$15 mil.
E para aqueles que se destacam ainda mais esse valor pode chegar a R$100 mil, como é o caso do Cortella e do Karnal.
Como fazer uma palestra passo a passo / Estrutura de palestra
Agora que você tem mais clareza sobre porque ser um palestrante, podemos finalmente entrar na parte prática de como fazer uma palestra.
Pode manter a calma! Não é um bicho de sete cabeças!
Fiz um resumo simples e prático do Vivendo de Palestras. Basta seguir esse passo a passo simples que vai dar tudo certo.
Escolha do Tema
O grande segredo para ser aplaudido de pé é escolher um tema que atenda aos 3 pilares que eu chamo de PSE:
- Paixão
- Singularidade
- Estratégia
Sobre o que você ama falar? Qual é o assunto sobre o qual você estuda tanto que você poderia passar dias conversando?
Quanto mais paixão você tiver pelo seu tema, mais fácil será transmitir seu conteúdo.
Além disso, é importante levar em consideração a sua especialidade – e como você pode transmitir sua mensagem de um jeito que só você sabe.
Por fim, lembre-se de que não é só porque você ama um assunto que outras pessoas também o amam. A escolha estratégica do seu tema deve levar em consideração o que o público quer.
Ou seja: dos temas que você ama falar, quais são aqueles que o público mais tem interesse em ouvir?
No vídeo abaixo tem várias dicas valiosas para escolher seu tema!
Escolha do Público
Sempre que pergunto aos meus alunos para quem eles querem palestrar eu recebo um “todo mundo” como resposta.
O problema é que nenhum assunto é universal.
Por exemplo, quando o assunto é saúde (que todo mundo se interessa). Existem milhares de particularidades que podem deixar seu conteúdo mais atrativo só de escolher um público mais segmentado:
- Saúde da mulher/homem;
- Cuidados da saúde de recém nascidos;
- Hábitos para envelhecer com saúde;
E assim por diante!
Por isso é muito importante ter atenção a quem é seu público-alvo para garantir que o seu conteúdo tem a ver com o que eles esperam de você.
Roteiro
Quando você vai ao cinema ou assiste a uma série, qual é o seu foco? Pode até ser em alguns jogos de videogame.
Em geral, uma das partes mais importantes é a história e a forma como ela é contada. Sem coerência, ou uma boa estrutura, ficamos completamente perdidos!
Por esse motivo é tão importante definir bem o seu roteiro.
No vídeo abaixo preparei várias dicas de como fazer uma palestra que seja um verdadeiro espetáculo com um roteiro bem feito.
Como dar uma palestra
Já aconteceu de você assistir a um filme que a história era ótima, mas que a atuação era tão ruim que aquilo quebrava completamente a experiência?
Por mais bem feito que seja o roteiro… Ou que tenha uma trilha sonora maravilhosa… Mesmo tendo uma mensagem super impactante…
Tudo isso perde seu brilho se os atores entregam performances medíocres.
O mesmo acontece na indústria do conhecimento: se o palestrante/mentor/professor tem um desempenho fraco, o público aproveita muito pouco daquela experiência.
Portanto, para saber como fazer uma palestra impactante e transformadora, é preciso também desenvolver a sua oratória como palestrante!
Um bom começo é prestar atenção nos seguintes elementos da sua comunicação:
Postura
Quando estamos nervosos, temos a tendência natural de curvar os ombros, olhar pra baixo ou nos movimentarmos com mais agitação.
Isso faz parte dos sistemas de proteção que o nosso cérebro desenvolveu por milhares de anos para nos manter seguros.
A boa notícia é que essas reações involuntárias podem ser controladas. Assim, ao invés de ficar “dançando” no palco durante a sua palestra, você pode demonstrar confiança e domínio sobre o seu conteúdo.
Como falar bem
Um dos segredos sobre como fazer uma palestra memorável está na sua comunicação verbal.
Até porque, sua mensagem não está apenas nas palavras que você usa… A sua mensagem é passada na sua entonação. Nas pausas estratégicas. No ritmo que você dá à sua fala.
E isso está muito além dos palcos!
A verdade é que saber falar bem vai te ajudar em qualquer situação. Negociações, relacionamentos, amizades, vendas… Em qualquer contexto vale a pena ter esse jogo de cintura.
Inteligência Emocional para lidar com imprevistos
Acredite: por mais bem organizado que um evento seja, vão surgir imprevistos.
O microfone pode pifar logo na sua vez de palestrar. Pode haver uma queda de energia. Um participante pode levar o filho para o evento e a criança pode ter um ataque de estresse.
Pode ser, inclusive, que você tenha uma dor de barriga no dia!
Existe uma infinidade de coisas que podem acontecer – e que não temos controle algum sobre elas.
Então é crucial desenvolver uma boa inteligência emocional para lidar com imprevistos!
Como ser um palestrante
Ser um palestrante vai muito além de saber como fazer uma palestra.
É preciso ter inteligência de negócios para prospectar clientes, negociar os termos dos contratos, fechar vendas, divulgar sua atuação como especialista na sua área…
Um erro bastante comum que muitos cometem é acreditar que só fazer alguns posts vão dar conta do recado. Mas não é assim que acontece na vida real!
Estratégia é a chave!
Atuando como palestrante há mais de 15 anos, eu desenvolvi um método de 8 passos para que qualquer pessoa consiga sair do zero absoluto e se tornar um palestrante profissional.
E é qualquer pessoa MESMO.
Mais de 3 mil alunos já aplicaram este método e estão tendo resultados consistentes na indústria do conhecimento.
Independentemente da área de formação (alguns nem mesmo são graduados).
Não importa a idade (já tive alunos de 14 anos, e também com mais de 60!).
Mesmo com uma condição financeira apertada.
Independentemente de você já fazer palestras.
A verdade é que o Ciclo de Ouro do Palestrante Memorável funciona para qualquer pessoa que busca como fazer uma palestra incrível. Mais que isso: ele é um método completo para sair do zero e construir uma carreira de palestrante.
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Desbravar
Começar algo novo é sempre desafiador.
Pensando nisso, a primeira etapa para ser um palestrante é sair do zero total na indústria do conhecimento!
Eu sei bem como é a sensação de ficar perdido e sem saber qual é o próximo passo.
Então, depois de descobrir como fazer uma palestra, é fundamental entender os princípios para desbravar novos mercados.
Isso vai te dar total segurança para vender suas palestras, cursos, mentorias e treinamentos.
Neste momento você vai ver como é libertador ter clareza do que você quer e saber por onde começar.
Você vai perceber o quanto esse primeiro passo vai te energizar, despertar sua paixão e te fazer conquistar o inimaginável.
Esta é a etapa para desenvolver seu próprio plano de carreira como Palestrante Memorável, considerando o que realmente é importante para você.
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Influenciar
Depois deste movimento inicial, você vai compreender como utilizar os seus conhecimentos e a sua história de vida para construir uma comunicação poderosa.
Lembrando que quanto mais autoridade você tiver sobre o seu tema, maior seu poder de influência.
Este é um passo fundamental para quem busca ser percebido como um profissional de referência e poderoso!
Portanto, para que você possa dominar a internet e já começar a faturar, nesta etapa você já vai colocar em prática várias estratégias de marketing digital que vão fortalecer sua presença estratégica nas redes sociais que fazem sentido para você e para o seu negócio.
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Posicionar
Quando você se torna uma referência, você passa a ser um profissional requisitado e desejado pelas empresas. Além disso, as pessoas passam a valorizar ainda mais as suas opiniões.
Isso significa que não dá para falar qualquer coisa de qualquer jeito. Você precisa ser assertivo nas suas ações, conteúdo e posicionamento.
Independentemente se você está começando do zero e precisa definir sobre o que vai palestrar, ou se você já é um especialista em busca de um diferencial competitivo que vai te transformar na Ferrari do seu mercado.
Construir o posicionamento correto alinhado com seus objetivos é fundamental para aumentar a percepção do público sobre o seu valor.
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Aperfeiçoar
Não existe nada tão bom que não possa ser melhorado!
E quanto mais incrível a sua entrega, maior o seu valor de mercado e a sua força de negociação.
Contudo, sem o direcionamento correto você só vai desperdiçar seu tempo e seu dinheiro.
Ou seja: é preciso ter estratégia para definir os melhores caminhos para que você possa sair do amadorismo e alcançar a maestria como Palestrante Memorável.
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Monetizar
Vender sua palestra é só UMA das formas de transformar seu conhecimento e história de vida em ouro.
Nesta etapa você vai descobrir todas as outras maneiras de monetizar o que você já sabe. Inclusive, com este método você vai ter as melhores estratégias para impulsionar seu crescimento financeiro para além da venda das palestras.
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Vender
Depois de identificar novas oportunidades de negócios, chega o grande momento de efetivamente vender tudo isso!
Diferente do que muitos acreditam, não basta oferecer sua palestra e pronto.
É importante saber onde encontrar os bons contratantes, quando vale a pena ou não palestrar de graça, como fazer para de fato fechar contratos…
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Empoderar
Todo esse caminho vai te preparar para entregar o seu melhor e ser visto como uma grande referência na sua área.
Você vai poder inspirar e transformar vidas, ao mesmo tempo que realiza seus próprios sonhos e constrói seu patrimônio.
Só isso já seria o suficiente para ser um palestrante valorizado no mercado.
Mas por que se contentar com os resultados mínimos, se você pode melhorar cada vez mais?
Aqui entra a próxima etapa da sua jornada como Memorável: o empoderamento!
Você vai descobrir o caminho para gerar autoridade dentro e fora dos palcos, explorando o poder da mídia e das parcerias internacionais.
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Acelerar
A sua jornada como Palestrante Memorável não acaba quando você faz uma ou duas palestras!
Para viver de palestras é necessário aplicar as técnicas para acelerar cada vez mais os seus resultados, alavancar seu crescimento e se tornar IMPARÁVEL!
Como fazer uma palestra memorável e viver de palestras
Estamos chegando ao final do artigo e você já percebeu que fazer uma palestra vai muito além de montar alguns slides.
Ser palestrante não é só um quebra galho… É uma carreira com muitas possibilidades para quem está disposto a agir!
Ser palestrante é uma filosofia de vida.
E você pode aproveitar tudo o que esse universo extraordinário tem a oferecer!
O Vivendo de Palestras 2.0 é um super treinamento que vai entregar nas suas mãos tudo o que você precisa pra sair do zero absoluto e se fortalecer no mercado do conhecimento a ponto de faturar R$5 mil, R$10 mil, R$15 mil ou mais por hora.
Ele te dá uma estrutura completa para deslanchar sua carreira e acelerar seus resultados no mercado da educação, independentemente da sua área de atuação.
Quer montar seu curso? Lançar uma turma de mentoria? Fazer uma consultoria? Escrever e publicar seu livro?
Você vai encontrar um método para estruturar e estratégias para se vender utilizando não só as redes sociais, como também pelos meios mais “tradicionais”.
Sabe o que é ainda mais incrível? Tudo o que está no VPO já foi aplicado, testado e aprimorado em mais de 100 empresas, com equipes desde o chão de fábrica até as Diretorias.
Isso significa que, usando esse método, você consegue conversar com qualquer público que você escolher!
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